Umsatz steigern

Wenn Sie den Gewinn Ihrer Praxis erhöhen wollen, haben Sie 2 Optionen: Umsätze steigern oder Kosten senken. Hier erhalten Sie Tipps zur Umsatzsteigerung Ihrer Arztpraxis.

Wie Sie Ihre Ausgaben verringern lesen Sie unter Kosten senken.

Vielen Ärzten ist es unangenehm, dass sie als Praxisinhaber auch den Gewinn im Blick haben. Das muss es nicht! Es ist möglich, gleichzeitig die Abrechnung und die Umsätze zu optimieren, die Behandlung zu verbessern und die Praxis für Patienten attraktiver zu machen.

Ein wichtiger Hebel zur Gewinnmaximierung ist das Behandlungsportfolio. Fragen Sie sich also: Welche Behandlungen möchten Sie ausbauen? Warum haben Sie das bislang nicht geschafft?

Wahrscheinlich werden Sie immer Leistungen haben, die Sie querfinanzieren müssen. Dennoch sollten Sie wissen, welche Leistungen sich für Ihre Praxis lohnen. Diese sollten Sie ausbauen. Wenn darunter auch IGeL sind, lesen Sie mehr unter IGeL anbieten.

Welche Leistungen Sie in Ihrer Praxis anbieten, ist auch entscheidend für das Praxismarketing. So können Sie gezielt Patientengruppen ansprechen, deren Behandlung auch für Sie wirtschaftlich ist.

Auch Ihr Terminmanagement sollten Sie so ausrichten, dass Sie genügend Blöcke für wirtschaftliche Leistungen freihalten, um die notwendigen unwirtschaftlichen Leistungen zu decken.

Überprüfen Sie Ihren Patientenstamm: Welche Patienten kommen für diese Leistungen in Frage? Diese Patienten sollten Sie gezielt ansprechen.

Auf diese Weise können Sie das Terminbuch zur betriebswirtschaftlichen Steuerung einsetzen.

Oft muss man Geld einsetzen und Geld zu verdienen. Ob neue Geräte, Fortbildungen oder Zweigpraxis – jede Investition sollte sich rechnen. Idealerweise haben Sie also schon vor der Investition eine Idee davon, was Sie dafür tun müssen.

Wenn Sie also z. B. in Fortbildungen und Praxisausstattung investieren, um ambulante Operationen anzubieten, dann müssen Sie auch im Terminkalender den Freiraum dafür schaffen. Prüfen Sie auch kritisch, ob der Bedarf für die neue Leistung bei den Patienten vorhanden ist und ob sie zur Ihrer Praxisphilosophie passt.

Kooperationen zwischen Ärzten zahlen sich in vielen Fällen aus. Innerhalb einer Berufsausübungsgemeinschaft oder eines MVZ z. B. dürfen Ärzte ihre Regelleistungsvolumnia (RLV) miteinander verrechnen. Auch eine Kooperation mit einem Pflegeheim kann sich durch Zusatzpauschalen und gebündelte Aufwände wirtschaftlich lohnen.

Mehr zu Ihren Kooperationsmöglichkeiten lesen Sie unter Praxismodelle. Wenden Sie sich für spezielle Fragen an unsere Rechtsberatung.

Wenn Sie Ihre Fallzahl deutlich erhöhen möchten ohne Abstaffelungen beim Honorar zu riskieren, dann können Sie einen Antrag auf Erhöhung Ihres RLV stellen.

Prüfen Sie auch, ob Sie Ihre qualifikationsgebundenen Zusatzvolumina (QZV) voll ausschöpfen. Die Leistungen aus dem RLV sind mit denen aus dem QZV verrechenbar.

Egal, ob Sie Kosten senken oder Umsätze steigern möchten: Sie müssen diese Aufgabe gemeinsam mit Ihrem Praxisteam angehen. Diskutieren Sie Vorbehalte offen im Teammeeting und stellen Sie gemeinsam konkrete Ziele auf.

Wenn sich das Engagement Ihres Teams in schwarzen Zahlen niederschlägt, können Sie sie mit Boni an der Gewinnsteigerung beteiligen. Klicken Sie hier, wenn Sie mehr über Mitarbeiterführung in der Arztpraxis erfahren möchten.

Weitere Tipps zum Thema Kosten senken und Gewinne steigern geben wir in unseren Praxisinfos und im Praxisärzte-Blog. Vorlagen für IGeL-Behandlungsverträge oder zur Gründung z. B. einer BAG oder Praxisgemeinschaft finden Sie unter unseren Musterverträgen.

Bei Fragen sind unsere Rechtsberatung und Praxisberatung für Sie da.